Формирование марочного ассортимента полимерной продукции

Ситуация

• Клиент является одним из лидеров рынка базовых полимеров в РФ, активы представлены в европейской части страны
• Полимеры производятся по современной зарубежной технологии. Качество продукции хорошее. Ассортимент ограничен несколькими наиболее распространенными марками, что приводит к ценовой конкуренции с другими производителями аналогичной продукции

Задачи

• Определить наиболее перспективные рыночные ниши по полимерной продукции Клиента
• Сформировать целевой марочный ассортимент для найденных ниш

Подход

• Изучена марочная номенклатура полимерной продукции Клиента
• Изучены особенности формирования марочного ассортимента, его производства и сбыта у Клиента  
• Проведен анализ рыночной и таможенной статистики, особенностей конкуренции со стороны отечественных и зарубежных производителей
• Проведен ряд интервью с потенциальными потребителями продукции Клиента в России и в странах СНГ

Результаты

• Сформирован целевой марочный ассортимент полимерной продукции с учетом рыночных потребностей и технологических ограничений Клиента
• Оценен финансовый эффект от перехода Клиента на производство целевого марочного ассортимента
• Определены внутренние риски системы сбыта Клиента
• Разработан план первоочередных действий по переходу на производство целевого марочного ассортимента и по устранению рисков