Поиск деловых партнеров для международной платежной системы

Ситуация

• Компания является одной из двух основных международных платежных систем, занимает в России около половины рынка по числу выпущенных карточек и оборотам.
• Strategy Partners Group в 2008 году разработала для компании стратегию роста на рынке РФ и СНГ.
• По мнению компании, российский рынок регулярных платежей в высокой степени развит, однако применение пластиковых карт для оплаты счетов достаточно ограничено.
• Компания уже запустила порталы оплаты счетов в США, Индии и Сингапуре и ищет пути организации подобного портала в России.

Цели

• Оценить потенциал организации сильного бизнеса на данном рынке для компании и выявить возможные риски, связанные с этим процессом.
• Выработать рекомендации относительно потенциальных деловых партнеров и возможных способов кооперации.

Подход

• Проведено кабинетное исследование рынка регулярных платежей в России, в том числе определены: структура рынка по типам платежей и объемы сегментов рынка в динамике, основные тенденции в каждом сегменте рынка, структура рынка по ключевым игрокам в каждом сегменте, динамика развития различных каналов оплаты и тенденции в каждом из них, драйверы роста различных каналов оплаты.
• Проведен анализ бизнес-моделей процессинговых компаний.
• Проведены интервью с участниками рынка с целью выявления перспектив сотрудничества.
• Идентифицированы возможности для клиента на анализируемом рынке.

Результаты

• Разработаны рекомендации относительно потенциальных деловых партнеров и возможных способов кооперации c учетом рыночного потенциала и рисков.