В настоящий момент отрасли производства товаров массового спроса (FMCG) и розничной торговли в России переживают тяжелый кризис: все последние годы они динамично развивались, полагаясь преимущественно на заемные средства, а в условиях сжатия ликвидности оказались в ловушке острого дефицита как инвестиционных, так и оборотных средств. Между тем, несмотря на то, что российский рынок товаров массового спроса уже сегодня является крупнейшим в Европе, потенциал обеих индустрий до сих пор остается не реализован.
FMCG. По мере роста доходов населения структура потребления россиян меняется в сторону западных стандартов: снижается доля продовольственных товаров и растет доля потребительских услуг и непродовольственных товаров. Кроме того, меняется структура потребления продуктов питания: россияне переключаются с простых овощей и сырого мяса на полуфабрикаты и готовые блюда. Однако, в целом, по уровню потребления ряда категорий товаров на душу населения Россия отстает от сопоставимых стран Европы в 5-10 раз. Это значит, что российские компании имеют возможность реализовать огромный потенциал внутреннего рынка, если смогут противостоять экспансии иностранных производителей.
Ритейл. Российский рынок розничной торговли остается высоко фрагментированным, а степень развития современных форматов торговли - невысокой: так, если в крупнейших городах России доля сетевой розницы в обороте торговли превышает 40-50%, то в регионах РФ она не более 30%. По степени консолидации российский ритейл отстает от европейских стран в 10-15 раз. Это означает, что в ближайшие годы рынок ждет новая волна сделок M&A. В то же время, бурный рост российского рынка привлекает и крупнейших иностранных игроков – о своих намерениях выйти в Россию уже заявили Tesco, Carrefour, Wal-Mart и Prisma.
В этих условиях российским игрокам индустрии FCMG и ритейла необходимо ответить в рамках своей стратегии на ряд ключевых вопросов, от которых зависит их успех и выживание.
Ключевые стратегические вопросы отрасли:
- Как выстроить национальную сеть дистрибуции и достигнуть эффекта масштаба
- Как добиться высокой операционной эффективности бизнеса
- Как эффективно управлять рисками и обеспечить устойчивость бизнес-модели в будущем
Компания Strategy Partners реализовала десятки проектов для компаний данной отрасли. Среди реализованных проектов: разработка стратегии развития; дистрибуции и сбыта; брэнд-стратегия; организационные структуры; помощь в подготовке к IPO.
- Кейс по проекту разработки стратегии развития для производителя питьевой бутилированной воды
- Кейс по проекту разработки стратегии развития, описанию бизнес-модели, определению целевой и переходной организационной модели и разработке бренд-стратегии для объединяющихся московской и санкт-петербургской книжных розничных сетей
- Кейс по проекту разработки и описания целевой модели бизнеса и плана перехода к ней для российского производителя и дистрибутора женской обуви и верхней одежды
- Кейс по проекту формализации целевой бизнес-модели и разработке организационной структуры для крупнейшего оператора на рынке распространения печатной продукции в России и СНГ
- Кейс по проекту разработки корпоративной стратегии холдинга, стратегии бизнес-единиц, организационной структуры и плана реализации для крупнейшего дистрибутора замороженных продуктов питания
- Кейс по проекту разработки стратегии дистрибуции для ведущего производителя продуктов быстрого приготовления
- Кейс по проекту разработки стратегии роста для производителя бутилированного кваса
- Кейс по проекту разработки стратегии развития для ведущей российской компании по производству снеков
- Кейс по проекту разработки стратегии дистрибуции для ведущего мясоперерабатывающего комбината
- Кейс по проекту разработки стратегии развития для вертикально интегрированного мясоперерабатывающего регионального холдинга
- Кейс по проекту диагностики системы сбыта и выработке рекомендаций по реорганизации для производителя и дистрибутора пива и других напитков
- Кейс по проекту разработки стратегии роста и помощи в подготовке выхода на IPO для лидера мясной отрасли в России
- Кейс по проекту оптимизации управления каналами дистрибуции для лидера российского рынка по производству и сбыту молочных продуктов
Статьи по теме
15.12.2009
"Посредников вытеснят. Представлена Стратегия развития внутренней торговли до 2015 года" , Российская газета. Комментарий Александра Идрисова.
14.12.2009
"Закон о торговле и баланс интересов" , Новостной бизнес-ресурс SLON.ru. Блог Александра Идрисова.
25.06.2009
"Из рук в руки: компании прямых продаж косметики и парфюмерии проводят блицкриг" , Sales Business. Комментарий Олега Иванова.
21.05.2009
"Сеть как предчувствие: что заставляет производителей развивать розничные проекты" , Sales Business. Комментарий Олега Иванова.
19.04.2009
"Стратегия выхода из кризиса" , Мясной ряд.
28.07.2008
"Сложносочиненные предложения" , Секрет фирмы. Комментарий Сергея Чумака.
26.11.2007
"Светопредставление" , Секрет фирмы.
22.11.2007
"Дистанция бывает губительна" , Ведомости.
12.11.2007
"Непорочные стимулы" , Секрет фирмы.
16.12.2006
"Сетевые амбары" , Коммерческий директор. Сергей Чумак.
13.05.2003
"Резервы активизации продаж" , Ведомости. Александр Идрисов.
все статьи
Доклады по теме
09.11.2008
Сергей Чумак, директор "Стратегики" принял участие в конференции "Россия - Латинская Америка стратегическое партнерство и выгодные инвестиции", организованной компанией РБК.
11.02.2007
Директор "Стратегики" Сергей Чумак выступил на форуме Food Director, организованном компанией BBPG 8-10 февраля. Сергей представил доклад «Влияние слияний и поглощений сетей на их капитализацию».
25.03.2006
Директор "Стратегики" Сергей Чумак принял участие в форуме Private Label Director , организованном компанией BBPG 23-24 марта. Тема доклада, которую Сергей представил на мероприятии, - "Особенности развития сегмента частных марок: обобщение международного опыта".
28.02.2006
Директор "Стратегики" Сергей Чумак выступил на конференции "Дистрибуция" , организованной газетой "Ведомости" с докладом на тему: "Стратегические партнёрства как источник конкурентного преимущества и создания стоимости в секторе FMCG".
04.07.2005
Сергей Чумак, директор "Стратегики", выступил на конференции "Состояние и перспективы FMCG сектора в России", которая была организована компанией Eventum. Сергей представил доклад "Разработка стратегии для отрасли товаров массового спроса".
06.09.2002
Александр Идрисов выступил на конференции "Перспективы развития мясной отрасли".
все доклады
Д.Н.Козак
